INSIGHTS E PESQUISAS

A receita secreta para sobreviver

Prof John A. Davis
Fundador e Diretor, Cambridge Family Enterprise Group; Professor Sênior e Dirigente, Family Enterprise Programs, MIT Sloan School of Management

A receita secreta para o sucesso empresarial de longo prazo não pode ser capturada em números. Conforme explicou recentemente o gerente de operações de uma empresa brasileira líder e de rápido crescimento a um repórter, “há uma receita secreta neste negócio [mas] é quase impossível para um analista financeiro modelá-la”. De acordo. Mas o sucesso de longo prazo – mesmo para uma empresa familiar – pode ser explicado de uma maneira bastante simples e direta. Aqui estão alguns pontos essenciais a serem considerados.

A receita secreta para sobreviver de geração em geração tem três ingredientes principais:

Crescimento, talento e união. Este deve ser o seu mantra se você almeja o sucesso multigeracional.

CRESÇA A CADA GERAÇÃO

Para que a família permaneça viva do ponto de vista comercial, você tem que ampliar seus ativos (o que sobra de seus ativos após impostos e inflação) em ritmo mais rápido do que sua família ou empresa os consome. É desnecessário afirmar que famílias e empresas em crescimento são boas no consumo de ativos. Para muitas empresas familiares que pesquisamos, sua taxa de crescimento real sustentável1 é de 6%. Isto pode parecer fácil de se conseguir, mas não é.

Os rendimentos dos ativos tendem a diminuir com o tempo, conforme o setor amadurece e, por fim, declina. Para manter altos rendimentos e preservar sua empresa familiar como moderna e competitiva, você precisa fazer apostas oportunas e significativas em negócios em crescimento. Algumas destas apostas podem regenerar seu negócio principal, mas outras podem diversificar suas atividades comerciais, tomando distância de seu negócio original. Se você não for capaz de considerar diversificação e esforços empreendedores, você provavelmente não sobreviverá no longo prazo.

IDENTIFICAR E DESENVOLVER CRIADORES DE RIQUEZA FAMILIAR

Eu escrevi diversas colunas mostrando como é importante produzir o talento familiar de que você precisa em sua empresa familiar. Você precisa de bons proprietários familiares para apoiar sua empresa e de bons membros do conselho familiar para conduzir a empresa. Você também precisa de um ou mais membros por geração que sejam criadores de riqueza – que saibam como fazer apostas vencedoras que produzam os rendimentos financeiros de que você precisa.

Estou estudando criadores de riqueza familiar em todo o mundo. Os melhores, como Alex Birman, da Arezzo, costumam mostrar interesse em negócios entre as idades de 8 e 14 anos. Desenvolva estes geradores de riqueza, fornecendo a eles as oportunidades certas para aprender sobre negócios, seja em seu negócio principal ou fora dele. Estes criadores de riqueza precisam ser desenvolvidos para além de suas zonas de conforto em seus entendimentos e capacidades. Dê a eles projetos reais e não os proteja do fracasso.

CONSTRUA A UNIÃO FAMILIAR

Não posso enfatizar suficientemente a importância de se construir a união familiar se você quiser ter sucesso ao longo de gerações. Rixas familiares que resultam em divisão de propriedade enfraquecem a família e reduzem enormemente seus ativos e rendimentos. Você precisa de um programa que unifique a família por trás do negócio, para fortalecer laços de confiança e construir o compromisso da família com sua empresa. Um bom acordo de acionistas é muito útil. Eu não defendo manter as pessoas juntas quando há divergências fundamentais a respeito da direção de uma empresa. Mas mesmo estas desavenças devem ser administradas de maneira respeitosa e cuidadosa, com o compromisso de preservar, em última instância, a unidade e os bens da família.

1 Taxa anual de crescimento real (subtraindo a inflação) que a família deve atingir para, pelo menos, manter sua riqueza atual, dado o que ela reinveste em sua empresa e as despesas familiares (levando em consideração como a família é projetada para crescer, o estilo de vida familiar e a dependência da família em relação a seu negócio) mais o custo de quaisquer despesas não produtoras de ativos (tal qual a filantropia).

 

Fundador e Diretor, Cambridge Family Enterprise Group; Professor Sênior e Dirigente, Family Enterprise Programs, MIT Sloan School of Management. John A. Davis é reconhecido mundialmente como um pioneiro e uma autoridade em empresas familiares, patrimônio familiar e escritório familiar. Ele é pesquisador, educador, autor, arquiteto das estruturas conceituais com maior impacto na área e consultor de famílias líderes em todo o mundo. Ele lidera os programas de empresa familiar na MIT Sloan. Para acompanhar seus escritos e palestras, visite johndavis.com e o twitter @ProfJohnDavis.

2020-11-10T21:08:56-03:000 Comentários